Internationaal zakendoen

Marktonderzoek

De eerste stap is het marktonderzoek. Dit kan bestaan uit een landenvergelijking of een specifieke land- en marktanalyse. Ook zal de entree strategie voor het desbetreffende land vastgesteld worden. Bij dit onderzoek maakt de NEC actief gebruik van haar Internationale Netwerk zoals lokale netwerk partners, lokale branche organisaties, lokale overheden, e.d. De bevindingen worden gerapporteerd en overlegd. Indien gewenst wordt ook een concreet plan van aanpak opgesteld voor de volgende stap(pen).

Partnerselectie

Als tweede stap zal een profiel van de mogelijke partner(s) opgesteld worden. Met dit profiel gaat de NEC actief aan de slag en stelt een long list van potentiële afnemers / business contacten / samenwerkingsbedrijven / etc. op. Hierbij wordt naast het netwerk ook de eigen database van bedrijven gebruikt alsmede enkele aanvullende bedrijven-databases.
Gezamenlijk wordt de opgestelde longlist doorgenomen en hieruit wordt de shortlist opgesteld van geselecteerde bedrijven die het best aan het profiel voldoen.

Contact-contract

De bedrijven op de shortlist (uit stap 2) zullen in stap 3 actief benaderd worden via de voor het betreffende land geëigende kanalen. Er zullen voorts gesprekken met geïnteresseerde bedrijven opgezet worden en een bezoek aan de markt worden gebracht. Het bezoek wordt door de NEC alleen uitgevoerd of gezamenlijk met de Nederlandse partij.
Tijdens het bezoek worden de geïnteresseerde bedrijven bezocht. Na de reis worden de gesprekken geëvalueerd en een verdere strategie afgesproken die uiteindelijk leidt tot het aanstellen van de agent of distributeur of het afsluiten van een verkoopcontract met een eindafnemer. De NEC stelt vervolgens in onderling overleg de contracten op waarna deze getekend kunnen worden.

Follow-up

Als laatste stap zullen follow-up activiteiten worden uitgevoerd om ervoor te zorgen dat de aangestelde partner actief voor u aan de slag gaat en dit zal blijven doen.
Tevens kunnen activiteiten worden uitgevoerd die betrekking hebben op de interne organisatie, certificeringen, promotiemiddelen, vertalingen, prijsstructuur, betalingscondities, leveringsvoorwaarden, offertes, specificaties, toepassingen, scherp houden van de distributeur, e.d.

Referenties

Drukwerk
Print
Dopper-logo + tagline
logo fest in paint
kebo_ENG
LOGO_HIGH (3)
Bijbaan MKB kantoor; invoerwerk CRM systeem

Bijbaan MKB kantoor; invoerwerk CRM systeem De NEC (Nederlandse Export Combinatie) is per direct op zoek naar een spontane harde werker die de zomermaanden ons team wil versterken. Deze functie is in overleg nader in te vullen voor 24 á 40 uur per week. Wil jij ervaring opdoen bij een MKB kantoor en schroom jij … Continued

Lees meer
Sales & Acquisitie functie NEC

Sales & Acquisitie functie NEC De NEC is per direct op zoek naar een ware sales tijger ter versterking van het huidige team. Deze functie is in overleg nader in te vullen voor 24 á 40 uur per week. Word jij vrolijk van het binnenhalen van klanten, schroom jij niet om bedrijven te bellen of … Continued

Lees meer
NEC Nieuwsbrief juni 2016 – Agro-Food & Tuinbouw en Uitgangsmaterialen

NEC Nieuwsbrief 23 juni 2016 – Agro-Food & Tuinbouw en Uitgangsmaterialen Algemeen 1. Missievouchers voor (startende) exporteurs 2. Gratis advies en coaching: Starters International Business (SIB) Agro & Tuinbouw 3. Global Forum for Innovations in Agriculture (GFIA) – Utrecht (9 en 10 mei 2017) 4. Uitgaande handelsmissie Iran – Horti (3 t/m 8 september 2016) … Continued

Lees meer

Meld je aan voor onze nieuwsbrief