Actueel

Het 4 stappenplan

De NEC maakt in het kader van een internationaliseringsplan gebruik van 4 stappen. De stappen zijn achtereenvolgend te doorlopen, maar zijn ook apart in te zetten. Dus ook het alleen verkrijgen van een aantal contacten is mogelijk of het slechts laten doen van een markt onderzoek of de follow-up van een beurs. Voor ieder traject is hier een eigen invulling aan te geven.

1) Marktonderzoek
De eerste stap is het marktonderzoek. Dit kan bestaan uit een landenvergelijking of een specifieke land- en marktanalyse. Ook zal de entree strategie voor het desbetreffende land vastgesteld worden. Bij dit onderzoek maakt de NEC actief gebruik van haar Internationale Netwerk zoals lokale netwerk partners, lokale branche organisaties, lokale overheden, e.d. De bevindingen worden gerapporteerd en overlegd. Indien gewenst wordt ook een concreet plan van aanpak opgesteld voor de volgende stap(pen).

2) Partnerselectie
Als tweede stap zal een profiel van de mogelijke partner(s) opgesteld worden. Met dit profiel gaat de NEC actief aan de slag en stelt een long list van potentiële afnemers / business contacten / samenwerkingsbedrijven / etc. op. Hierbij wordt naast het netwerk ook de eigen database van bedrijven gebruikt alsmede enkele aanvullende bedrijven-databases.
Gezamenlijk wordt de opgestelde longlist doorgenomen en hieruit wordt de shortlist opgesteld van geselecteerde bedrijven die het best aan het profiel voldoen.

3) Contact-contract
De bedrijven op de shortlist (uit stap 2) zullen in stap 3 actief benaderd worden via de voor het betreffende land geëigende kanalen. Er zullen voorts gesprekken met geïnteresseerde bedrijven opgezet worden en een bezoek aan de markt worden gebracht. Het bezoek wordt door de NEC alleen uitgevoerd of gezamenlijk met de Nederlandse partij.
Tijdens het bezoek worden de geïnteresseerde bedrijven bezocht. Na de reis worden de gesprekken geëvalueerd en een verdere strategie afgesproken die uiteindelijk leidt tot het aanstellen van de agent of distributeur of het afsluiten van een verkoopcontract met een eindafnemer. De NEC stelt vervolgens in onderling overleg de contracten op waarna deze getekend kunnen worden.

4) Follow-up
Als laatste stap zullen follow-up activiteiten worden uitgevoerd om ervoor te zorgen dat de aangestelde partner actief voor u aan de slag gaat en ook blijft.
Tevens kunnen activiteiten worden uitgevoerd die betrekking hebben op de interne organisatie, certificeringen, promotiemiddelen, vertalingen, prijsstructuur, betalingscondities, leveringsvoorwaarden, offertes, specificaties, toepassingen, scherp houden van de distributeur, e.d.

Verder:
De kosten van de NEC zijn afhankelijk van het traject en de keuze van de ondernemer. Zo kan gekozen worden voor een structuur van vaste kosten of voor een structuur van een lagere basis van vaste kosten, aangevuld door een commissie over de behaalde omzet.

De doelstelling van de 4 stappen is dus altijd om een flinke groei van de omzet in het desbetreffende land te realiseren. Dit tracht de NEC door het vinden van één of meerdere partners en daarmee het opzetten van een verkoopnetwerk in het desbetreffende land.

Het is goed mogelijk dat uw bedrijf voor subsidie van onze activiteiten in aanmerking komt via het programma prepare2start. Of vraag hiernaar bij de NEC !